°Ë»ö
Á¶ÇÕ¿ø¸¶´ç
Çù»ó¿¡¼ ½ÂÀÚ°¡ µÇ·Á¸é.....
ggg
|
2007-06-15 13:09:28
Á¶È¸¼ö : 1,485
Çù»ó¿¡¼ ½ÂÀÚ°¡ µÇ·Á¸é¡¦ ±â´ë¿Í ¸ñǥġ¸¦ ³ôÀÌÀÚ
Çù»ó¿¡¼ ½ÂÀÚ°¡ µÇ·Á¸é¡¦ ±â´ë¿Í ¸ñǥġ¸¦ ³ôÀÌÀÚ
Çù»ó¿¡¼ ½ÂÀÚ°¡ µÇ·Á¸é¡¦ ±â´ë¿Í ¸ñǥġ¸¦ ³ôÀÌÀÚ
"±¾ÁÖ¸° °õ°ú ÃßÀ§¿¡ ¶°´Â »ç¶÷ÀÌ ÀÖ¾ú´Ù.µÑÀº Á߸³Áö´ëÀÎ µ¿±¼ ¾È¿¡¼ Çù»óÀ» Çϱâ·Î Çß´Ù.¸î ½Ã°£¿¡ °ÉÄ£ Çù»ó ³¡¿¡ ¸¶Ä§³» ŸÇùÀÌ ÀÌ·ç¾îÁ³´Ù.µ¿±¼ ¹ÛÀ¸·Î ³ª¿Â µÑ.ÅпÜÅõ¸¦ ÀÔÀº »ç¶÷Àº ÃäÁö ¾Ê¾Ò°í,¸ÔÀ̸¦ ¾òÀº °õÀº ´õÀÌ»ó ¹è°íÇÁÁö ¾Ê¾Ò´Ù."
°íÀε¹ ½Ã´ë¿¡³ª ÀÖÀ½ Á÷ÇÑ ÀÌ °íÀüÀû Çù»ó °á°ú´Â »ç¶÷°ú °õÀÇ 'À©¡¤À©'Àϱî? ¼º°øÀûÀÎ Çù»óÀÌ°í,¾çÂÊ ¸ðµÎ ½ÂÀÚ°¡ µÇ´Â °æ¿ì¶óµµ Çö½ÇÀ» µûÁ®º¸¸é ºÐ¸íÈ÷ ¾î´À ÇÑ ÂÊÀÌ ´õ ¸¹ÀÌ ¾ò´Â ¹ýÀÌ´Ù.
ÀÌó·³ Çù»ó °á°ú°¡ ¾î´À ÂÊ¿¡ À¯¸®ÇÑÁö ÆÇ´ÜÇϱâ¶õ Á¤¸» ¾î·Á¿î ÀÏÀÌ´Ù.
±×·¸´Ù¸é ´©°¡ ½ÂÀÚ°¡ µÇ°í,´©°¡ ÆÐÀÚ°¡ µÇ¸ç,Áö´Â »ç¶÷Àº ¿Ö ÇÊ¿ä ÀÌ»óÀ¸·Î ¾çº¸¸¦ ÇÏ´Â °ÍÀϱî?
'Çù»ó°ÔÀÓ'(ü½ºÅÍ L. ij·¯½º ÁöÀ½,±èÁ¤¼ö ¿Å±è,21¼¼±âºÏ½º)Àº ÇÐÀÚµéÀÌ ¾´ ¿©´À Çù»ó±³°ú¼¿Í ´Þ¸® Çù»óÀÇ ½ÇÁ¦ ´Ü°è¿Í ¿ä·ÉÀ» Áß½ÃÇÑ Çù»ó ¸Å´º¾óÀÇ ¼º°ÝÀÌ °ÇÏ´Ù.
½ÇÁ¦·Î ÀúÀÚ´Â 1968³â â½ÃÇÑ ±â¾÷°ú °æ¿µÀÎÀ» À§ÇÑ Çù»ó¼¼¹Ì³ª ÇÁ·Î±×·¥(Effective Negotiating) Çϳª·Î Àü¼¼°è ³×Æ®¿öÅ©¸¦ °®Ãá ij·¯½º(Karrass)»ç¸¦ Àϱų½ ȸÀåÀÌ´Ù.
ÇÁ·Î±×·¥ÀÇ '½ÇÀüÈ¿°ú' ¶§¹®¿¡ 40³â µ¿¾È 80¿©¸¸¸íÀÌ ÇÁ·Î±×·¥À» °ÅÃÄ°¬°í IBM,3M,¸¶ÀÌÅ©·Î¼ÒÇÁÆ®,¼Ò´Ï,µµ½Ã¹Ù µî ÀïÀïÇÑ ±â¾÷µéµµ °ø½Ä Çù»ó±³À° ÇÁ·Î±×·¥À¸·Î äÅÃÇÏ°í ÀÖ´Ù.
ÀÌ ÇÁ·Î±×·¥ÀÇ ±âº» ³»¿ëÀ» ´ãÀº ÀÌ Ã¥(¿øÁ¦ The Negotiating Game)Àº 1970³â ù ÃâÆǵưí,1994³â ÇÑ Â÷·Ê °³Á¤ÆÇÀÌ ³ª¿Ô´Ù.
ÀÌ Ã¥ÀÇ ÃÖ´ë Ư¡Àº '»ç½Ç»ó Èû°Ü·ç±â'ÀÎ Çù»ó¿¡ ÀÓÇÏ´Â ´ç»çÀÚµéÀÇ »ó´ëÀû ÆÄ¿ö °ü°è¿¡ ÁÖ¸ñÇÏ°í ÀÖ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù.
ÀúÀÚ´Â ¿©·¯ ½ÇÇèÀ» ÅëÇØ ½ÇÁ¦·Î Çù»ó¿¡ °Å´Â ±â´ë ¼öÁØ°ú ¸ñǥġ°¡ ³ôÀº ÂÊÀÌ ½ÂÀÚ°¡ µÇ¸ç ½ÇÆÐ °¡´É¼ºµµ Àû´Ù°í ÁÖÀåÇÑ´Ù.
¸ÕÀú ¹«¸®ÇÑ ¿ä±¸¸¦ ³»°Å´Â °Íµµ Á¶Á¤°ú ŸÇù ¿©Áö¸¦ ¸¸µé¾îÁֱ⠶§¹®¿¡ ½Â·üÀ» ³ôÀδÙ.
Çù»ó Àü Áغñ´Ü°è°¡ öÀúÇÒ¼ö·Ï ½ÂÀÚ ÂÊ¿¡ ´Ù°¡¼¸ç,Çù»ó¿¡¼ ÃÖÃÊÀÇ ¾çº¸¸¦ ²¨³»µå´Â ÂÊÀº ¾ðÁ¦³ª ÆÐÀÚ°¡ µÈ´Ù.
±×·¯¹Ç·Î °¡Àå Áß¿äÇÑ °ÍÀº Çù»ó Àü °úÁ¤À» ÅëÇØ ¿Â°® ¾Ð·ÂÀ» À̰ܳ»°í ´çÃÊÀÇ ±â´ëÄ¡¿Í ¸ñÇ¥¸¦ ÁöÄѳ¾ ¼ö ÀÖ´Â °ÀÎÇÑ Ç°¼ºÀÌ Çù»óÀÚ¿¡°Ô ¿ä±¸µÈ´Ù´Â Á¡ÀÌ´Ù.
´Ù¸¸ ÀÌ Ã¥ÀÌ ¹Ì±¹ Áß½ÉÀÎ Å¿¿¡ ±Û·Î¹ú½Ã´ëÀÇ ´Ù(Òý)¹®È °£ Çù»ó¿¡ ´ëÇÑ °í·Á°¡ üÁ³´Ù´?°Ô ¾Æ½±´Ù.
¼öÁ¤Çϱâ
»èÁ¦Çϱâ
¸ñ·ÏÀ¸·Î
ÀÌÀü
´ÙÀ½
´ñ±Û (1)
ÄÚ¸àÆ®¾²±â
ÁÁÀº ±Û °¨¼Ý.
ÀÌ·± ±Û ¸¹ÀÌ ¿Ã¶ó¿À±æ ¹Ù¶÷.
trty756578
|
07-06-17 17:24
´Ý ±â
Àüü±Û
cw_dwno
ÀÚ·á½Ç
Çù¾à¾÷ü
½Ä´ÜÇ¥
¿µ»óÀÚ·á
»çÁøÀÚ·á
À¯Æ¿ÀÚ·á
Åë±Ù¹ö½º³ë¼±Ç¥
³ëµ¿°¡¿ä
½Çº°¼Ò½Ä
³ë¾È½Ç
Á¶Á÷½Ç
º¹Áö½Ç
±³¼±½Ç
Á¤Ã¥½Ç
Áöȸ¼Ò½Ä
°æÁ¶»ç
Çìµå¶óÀ맫º
°øÁö»çÇ×
ÁöȸÀÏÁ¤
µ¿Æ®´Â »õº®
ÅõÀï¼Óº¸
ÀÏÀϺ¸°í
Âü¿©±¤Àå
Á¶ÇÕ¿ø¸¶´ç
¿¸°±¤Àå
ºñÁ¤±ÔÁ÷¸¶´ç
ÀåÅÍ°Ô½ÃÆÇ
°¢Á¾À§¿øȸ
³ëµ¿¾ÈÀüº¸°ÇÀ§¿øȸ
º¹ÁöÀ§¿øȸ
µ¿È£È¸
±³À°À§¿øȸ
³ë»çÇùÀÇȸ
»ý»êÇùÀÇȸ
¿î¿µÀ§¿øȸ
Áöȸ¼Ò°³
ÁöȸÀÓ¿ø
º¹ÁöÁ¦µµ
ÁöȸÀå°úÀÇ ´ëÈ
´ÜüÇù¾à
Áöȸ±ÔÄ¢
Áöȸ¼¼Ä¢
ȨÀ¸·Î
·Î±×ÀÎ
© Àü±¹±Ý¼Ó³ëµ¿Á¶ÇÕ Çѱ¹GMÁöºÎ â¿øÁöȸ
ÀÌ·± ±Û ¸¹ÀÌ ¿Ã¶ó¿À±æ ¹Ù¶÷. trty756578 | 07-06-17 17:24